Performance Marketing – Erfolg messbar machen
Heute reicht es nicht mehr aus, einfach nur ein Paket an Maßnahmen zur Neukundenakquise zusammen zu stellen, es zu starten und sich zurück zu lehnen. Das wäre verschenktes Geld. Wer wichtige Erkenntnisse für die Entwicklung künftiger erfolgreicher Werbemaßnahmen gewinnen möchte, der sollte immer die Mittel des Performance Marketing nutzen.
Hier wird ein zeitlicher oder inhaltlicher Zusammenhang zwischen einer einzelnen Maßnahme und dem daraus erzielten Umsatzplus hergestellt. Deshalb wird eine Kampagne immer in kleine Module unterteilt, die entweder nacheinander oder miteinander kombiniert gestartet werden können. Dabei konzentriert man sich beim Performance Marketing immer auf ein bestimmtes Produkt oder auf eine ganz konkrete Form des Verkaufs. So wird beispielsweise eine werbende Mail mit einer Landingpage kombiniert, die einen eigenen Counter besitzt und deren Produkte in dieser Zeit ausschließlich darüber angeboten werden. So kann man die aus der Werbemaßnahme erzielten Umsätze separieren.
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Beim Performance Marketing sind viele verschiedene Vorgehensweisen denkbar. Manchmal wird es „nur“ das Suchmaschinenmarketing sein, während man in den folgenden Abschnitt auch die Bannerwerbung oder das Affiliate Marketing mit einbeziehen kann. Die Abfolge und der Umfang der Maßnahmen werden immer budgetabhängig sein, aber im Allgemeinen sollte man sich unbedingt an den volkstümlichen Ausspruch halten: „Wer nicht wirbt, der stirbt.“ Auch mit einem kleinen Budget lässt sich bei fachgerechter Anwendung des Performance Marketing eine deutliche Umsatzsteigerung erzielen.
